Приблизно 65% усіх транзакцій з придбання нерухомості на ринку новобудов здійснюються за допомогою розстрочки від забудовників. Водночас, доля угод з повною оплатою коливається в межах 25-60%, згідно з даними опитування, проведеного агентством "Інтерфакс-Україна" серед українських забудовників.
Перед початком повномасштабної агресії пропорції способів придбання житлової нерухомості в Alliance Novobud виглядали так: 25% - повна оплата, 65% - розстрочка від забудовника, 10% - банківська іпотека. На сьогоднішній день ці показники зазнали змін: 10% - повна оплата, 65% - розстрочка від забудовника, 25% - партнерська іпотека за програмами "єОселя" та "єВідновлення", - зазначила СМО Alliance Novobud Ірина Міхальова.
Вона зазначила, що частка продажів житла від девелопера за програмою доступної іпотеки "єОселя" досягає 15% від усіх продажів. У той же час угоди з сертифікатами "єВідновлення" трапляються значно рідше - лише 1-2 угоди за квартал.
У структурі продажів групи компаній DIM приблизно 65% угод здійснюється через власні програми розстрочки, 30% - з повною оплатою, а всього 5% - в рамках програми "єОселя".
"Минулого року DIM приєднався до ініціативи "єОселя", і вже тоді близько 30% усіх запитів, які надходили до наших відділів продажу, стосувалися цієї програми. З них приблизно 10% втілювалися у реальні угоди. У 2025 році частка запитів від покупців житла комфорт-класу на "єОселю" зросла до 40%, і вже понад 25% з них завершувалися угодами. Однак, існують певні перешкоди для подальшого зростання обсягів через обмеженість кредитних ресурсів," - підкреслив управляючий партнер DIM Олександр Насіковський.
В компанії City One Development зазначили, що частка угод з розстрочкою є суттєвою як у проєктах класу "комфорт", так і "бізнес", досягаючи 70%.
"Ринок зазнав значної диверсифікації. Споживачі тепер враховують не лише цінові показники, а й зручність, надійність та тривалі гарантії. Відстрочка платежів від забудовника стала основним інструментом для багатьох наших клієнтів, незалежно від категорії житла", - зазначили в пресслужбі компанії-забудовника.
Проте, незважаючи на зменшення частки угод з повною оплатою до 100%, однокімнатні квартири все ще переважно купують за рахунок повної оплати.
Загалом, частка угод з повною оплатою у 100% зменшується, що є цілком зрозумілим у нинішніх умовах економічної нестабільності. Багато покупців намагаються знайти більш гнучкі та передбачувані фінансові рішення. Проте однокімнатні квартири, як і раніше, здебільшого купуються за повну вартість. Це особливо притаманне інвесторам або тим, хто має чіткий фінансовий план і прагне зафіксувати ціну на початковому етапі будівництва чи отримати максимальний прибуток, - підкреслили в City One Development.
Згідно з інформацією, наданою Анатолієм Ковриженком, заступником комерційного директора компанії "Інтергал-Буд", з моменту початку повномасштабного вторгнення кількість угод на розтермінування у девелопера збільшилася приблизно на 15-20%.
"Це пов'язано з бажанням покупців зберігати ліквідність, розподіляти фінансове навантаження у часі та мінімізувати власні ризики", - пояснив він.
Водночас, за словами Ковриженка, угоди в рамках програми "єОселя" складають від 15% до 35% від загальних обсягів продажів компанії "Інтергал-Буд" в залежності від місяця.
Водночас група "Ковальська" констатує збільшення частки повної оплати вартості житла на етапі будівництва.
"Ми спостерігаємо чітку тенденцію: все більше людей обирають повну оплату ще на етапі будівництва. Якщо у 2023 році таких угод було трохи більше 20%, то у 2024 році їх число зросло майже до 30%, а в першій половині 2025 року вже перевищило 50%. Це свідчить про зростання довіри до надійних девелоперів та бажання інвесторів закріпити вартість квадратного метра на ранніх етапах", - зазначила компанія в коментарі для "Інтерфакс-Україна".
Згідно з інформацією компанії, державна програма "єОселя" показує позитивні результати: в першій половині 2025 року вона становила 25% від усіх угод девелопера, що в 2,5 рази перевищує показники другого півріччя попереднього року.
Компанія "РІЕЛ" також повідомила про значну частку угод, що здійснюються з повною оплатою. Зоряна Землинська, координатор відділів продажу "РІЕЛ" у Києві, зазначила, що у проектах столиці приблизно половина угод укладається з миттєвою оплатою, а у Львові цей показник ще вищий - досягає 60%.
Розробник також підкреслив позитивну динаміку в придбанні нерухомості через програму "єОселя".
"Зберігається тенденція до купівлі житла за допомогою державної програми "єОселя". Якщо у 2022 у Києві та Львові разом ми мали 5% угод за програмою "єОселя", то у 2025-му ця цифра зросла до 13%", - повідомила Землинська.
#кредит #Економіка #Київ #Інвестор #Бізнес #Ціна #Львів #Ринок (економіка) #Інтерфакс-Україна #Hypothec #Ліквідність ринку #Девелопмент нерухомості
