Велике відновлення України створює нові потреби у системах протипожежної безпеки, - заявив директор ТОВ "Ковлар Груп".

У своєму ексклюзивному інтерв'ю агентству "Інтерфакс-Україна" директор ТОВ "Ковлар Груп" Костянтин Калафат поділився думками щодо стабільності виробничих процесів, значення українських технологій та майбутніх можливостей у сфері вогнезахисних систем.

Ваша компанія фактично стала основоположником сучасної національної індустрії вогнезахисту. Який відсоток ринку наразі займає ваша продукція?

Компанія "Ковлар Груп" була заснована у 2015 році фахівцями в галузі як реакція на ситуацію, що склалася на українському ринку пасивного вогнезахисту, де переважала імпортна продукція. Наша основна мета полягала у створенні конкурентоспроможного українського продукту, який би дозволив знизити витрати на вогнезахисну обробку в будівельній сфері та забезпечити технологічну автономність від закордонних постачальників. І ми досягли успіху: якщо у 2016 році частка імпортних матеріалів становила близько 80%, то до 2023-2024 років вона зменшилася до приблизно 20%. У деяких сегментах наші продукти займають 70-80% українського ринку.

Наш шлях розпочався з одного продукту — штукатурної системи Ammokote GP-240, виробленої на орендованих потужностях. Протягом кількох років ми вдалося накопичити капітал, який було інвестовано в створення власного виробничого комплексу, лабораторії та розширення асортименту продукції. Наразі під брендом Ammokote представлено понад 20 видів засобів пасивного вогнезахисту, призначених для сталевих, бетонних і дерев'яних конструкцій, а також кабельних систем і інженерних комунікацій. Ми активно працюємо в більшості регіонів країни, обслуговуючи промислові, логістичні, енергетичні та цивільні будівельні проекти. Сьогодні "Ковлар Груп" — це не лише виробництво матеріалів, а й надання комплексних системних рішень у сфері вогнезахисту та консалтингових послуг.

Наприкінці 2024 року ДПС України внесла компанію до переліку платників податків з високим рівнем добровільного дотримання податкового законодавства - так званого "Клубу білого бізнесу", в якому ми залишаємося досі. Працювати прозоро та сумлінно сплачувати податки для нас - це не лише обов'язок, а внесок у стабільність економіки країни.

Ключовим елементом нашого розвитку є взаємодія з науковими колами: ми активно підтримуємо прикладні дослідження, надаємо виробничі ресурси для тестування технологій, організовуємо лабораторні випробування та сприяємо впровадженню новаторських рішень у серійне виробництво.

Де знаходяться ваші виробничі потужності та який річний обсяг продукції ви виготовляєте (в тоннах або квадратних метрах) за основними категоріями товарів?

Всі виробничі потужності компанії "Ковлар Груп" знаходяться в Києві та його околицях. Ми пропонуємо повний цикл виробництва, починаючи з розробки рецептур і лабораторних досліджень, і закінчуючи серійним випуском продукції, контролем якості та технічним супроводом. Щороку ми виготовляємо приблизно 500-700 тонн продукції, в залежності від попиту. Основна частина нашого асортименту складається з вогнезахисних матеріалів для сталевих конструкцій, включаючи фарби та штукатурні системи. Крім цього, ми також виробляємо матеріали для обробки бетону, деревини, кабельних проходок та інженерних систем, а також супутні продукти, такі як ґрунтувальні та захисні покриття, термостійкі клеї та інші елементи вогнезахисних рішень.

Наші матеріали використовуються на заключних стадіях будівництва або реконструкції. У випадку затримок із вогнезахистом, об'єкт не може бути зданий в експлуатацію. Тому, після початку повномасштабного вторгнення, ми ухвалили важливе рішення: зупиняти виробництво не будемо. Ми адаптували графіки роботи, оптимізували виробничі процеси та залучили резервні джерела електроенергії. Наша компанія функціонує стабільно, і за всю нашу історію ми жодного разу не підводили клієнтів ні за обсягами, ні за термінами поставки.

Щодо нашого персоналу, ми змогли зберегти основний склад команди. У 2022 році ми пережили період невизначеності, проте колектив демонстрував високу професійність та відповідальність. Сьогодні компанія функціонує з довоєнним кадровим складом, зазнавши лише незначних змін. Однак, проблема нестачі кваліфікованих спеціалістів, таких як технологи, хіміки та виробничі експерти, залишається системним викликом для всієї галузі. Ми усвідомлюємо, що стабільність виробництва у нашій сфері є не лише бізнес-аспектом, а й важливим елементом безпеки будівельних об'єктів. Саме з цим усвідомленням працює наша команда.

Яка сума була вкладена у ваші розробки та виробничі процеси з 2015 року?

З 2015 року в розвиток наукових досліджень, технологій та виробництва вогнезахисних матеріалів було інвестовано значні суми, які складають десятки мільйонів гривень. Ці інвестиції були спрямовані на створення унікальних рецептур, проведення лабораторних і вогневих тестів, а також на формування сучасної дослідницької інфраструктури. Основна частина фінансування була витрачена на придбання новітніх виробничих потужностей, технологічного обладнання, облаштування робочих площ і адаптацію технологій до промислових стандартів. Навіть після початку повномасштабної війни інвестиційна діяльність продовжувалася. Додаткові кошти були виділені для забезпечення безперервності виробництва, оновлення обладнання, адаптації технологічних процесів до нестабільності електропостачання, а також для проведення досліджень і тестувань в умовах війни.

Ви розробляли свій продукт з урахуванням конкурентоспроможності на міжнародному ринку. Чи плануєте ви вивчити варіанти експорту?

Наші продукти відзначаються високим рівнем якості та конкурентоспроможною ціною. Вогнезахист є високотехнологічною та наукомісткою сферою, де ключовими є перевірені характеристики. Протягом останнього десятиліття зросли вимоги до тонкошарових вогнезахисних покриттів, оскільки необхідно забезпечити металевим конструкціям витривалість під час пожежі, яка збільшилася з 90 до 180 хвилин. Ми активно працюємо, щоб відповідати цим змінам. За певними показниками, такими як ефективність системи, оптимальна товщина шару та стабільність результатів, деякі з наших рішень не лише відповідають, а іноді й перевершують європейські аналоги.

Ми активно вивчаємо європейський ринок і працюємо над гармонізацією технічної документації та процедур оцінки відповідності. Щодо експорту - це виклик, адже європейський ринок таких нішевих продуктів як наші, вже сформований, споживач в питаннях безпеки віддає перевагу більш сталим рішенням, тому край важко знайти свого замовника. Основною перешкодою для швидкого виходу на ринки ЄС наразі є складність сертифікаційних процедур в умовах війни - іноземні аудитори та технічні експерти не завжди мають можливість приїхати в Україну для проведення необхідного аудиту та технічної інспекції. Проте стратегічно вихід на європейські ринки залишається у наших планах.

Наш основний акцент зосереджений на внутрішньому ринку, і вже сьогодні ми спостерігаємо зростаючий інтерес до українських матеріалів завдяки масштабним програмам відновлення. У цьому контексті наша перевага над імпортними товарами є очевидною: ми забезпечуємо короткі логістичні терміни, швидкість постачання, можливість оперативно реагувати на зміни в проєктних рішеннях, а також надавати технічні консультації та здійснювати виїзди на об'єкти. У воєнний і поствоєнний періоди швидкість ухвалення інженерних рішень і стабільність постачань стають вкрай важливими. Ми сподіваємось, що з завершенням військових загроз якість реалізованих проєктів стане додатковим аргументом для успішного розвитку експорту українських систем пасивного вогнезахисту.

- Як в Україні оцінюється якість вашої продукції, яка є критично важливої для безпеки об'єктів?

Виведення будь-якого вогнезахисного матеріалу на ринок можливе лише після проходження відповідних випробувань і сертифікації. Продукція компанії "Ковлар Груп" має всі необхідні сертифікати відповідності та протоколи випробувань, отримані в установленому законом порядку. Оцінка відповідності продукції здійснюється виключно в акредитованих випробувальних центрах України, а також в органах сертифікації, що працюють в рамках вимог акредитації Національного агентства з акредитації України та міжнародних норм. Вогневі випробування проводяться не тільки на етапі первісної сертифікації, але й для підтвердження стабільності характеристик під час серійного виробництва матеріалів або розширення їх застосування. Це безперервний процес, особливо в умовах постійних змін нормативної бази та впровадження нових європейських стандартів. Крім протипожежних властивостей, також контролюються фізико-механічні та технологічні параметри продукції згідно з вимогами стандартизованих методик та технічних умов.

Останнім часом в медіа зʼявляються твердження про нібито існування якихось порушень при сертифікації продукції чи відсутність належних випробувань. Одразу зазначу що всі ці звинувачення є безпідставними, жодних встановлених фактів порушення законодавства з боку компанії не існує. Так звані "інформаційні атаки" не містять жодного підтвердженого документального доказу. Вся технічна та дозвільна документація на усі наші продукти знаходиться у відкритому доступі на нашому офіційному сайті.

- А яка ситуація з вогнезахистом загалом? Чи є фальсифікати?

- На жаль, досі на нашому ринку присутні матеріали, сертифікати відповідності та вогнезахисні показники яких викликають сумніви. Частіше такі проблеми стосуються вогнезахисних засобів для деревини та окремого типу матеріалів з вогнезахисного обробляння. Інколи це пояснюється тим, що замовники обирають матеріал за найнижчою ціною і формальною наявністю будь-якого сертифікату, не аналізуючи при цьому, що саме зазначено у відповідних документах. Такі випадки наявні і в державних закупівлях, на що ми неодноразово звертали увагу контролюючих органів та спільноти.

В питаннях сертифікації "Ковлар Груп" діє виключно в межах чинного законодавства України. Для нас є принциповим проводити сертифікацію продукції та відповідні випробування в органах оцінки відповідності та з фахівцями, які займаються своєю справою вже протягом десятиліть і є профільними за нашим напрямком діяльності.

На вашу думку, чи є в Україні достатня кількість лабораторій? Чи, можливо, ви і ваші колеги замислюєтеся про можливість участі у створенні сучасної інноваційної лабораторії?

- Євроінтеграційні процеси в нашій державі запустили механізм адаптації національних стандартів до норм ЄС та впровадження технічних регламентів. Технічні вимоги до будівельних матеріалів зараз регулюються більше 500 гармонізованими національними стандартами та біля 300 так званими європейськими документами з визначення прийнятності. І кожен з них містить десятки показників продукції, які виробник повинен підтвердити шляхом випробувань у відповідних лабораторіях. Не зупинятимуся на специфічних показниках, які має кожен окремий будівельний матеріал чи виріб, скажу тільки за вимоги які є практично до усіх виробів. Це показники, які характеризують пожежні властивості матеріалів, тобто їх поведінки при пожежі чи так звана "реакція на вогонь". На жаль, в Україні зараз немає випробувальної лабораторії, яка могла б проводити увесь комплекс випробувань будівельних матеріалів за такими показниками. Створення такого випробувального центру конче необхідно нашій державі і ми з колегами та фахівцями галузі обговорюємо це питання.

У контексті специфічних випробувань та доступності лабораторій у нашій сфері, в Україні функціонують акредитовані центри, здатні виконувати сертифікаційні тестування вогнезахисних матеріалів. Одним із таких центрів є наш давній партнер, з яким компанія "Ковлар Груп" співпрацює з дня свого заснування, а я особисто маю досвід співпраці протягом останніх 25 років.

Хочу підкреслити, що проведення професійних вогневих тестів для вогнезахисту є критично важливим елементом для забезпечення стабільності та прозорості ринку. Не всі країни Європейського Союзу мають такі випробувальні лабораторії, як в Україні. У мене є особистий досвід у створенні подібної лабораторії в Донецьку, яка функціонувала до 2014 року, тому я добре розумію, як організовано цей процес. Саме тому Україні сьогодні необхідний сучасний національний центр вогневих випробувань, який відповідатиме європейським стандартам, з розвиненою матеріально-технічною інфраструктурою та можливістю повноцінної інтеграції у європейську систему оцінки відповідності. Ми неодноразово піднімали це питання перед нашим профільним Міністерством та Міністерством економіки. Як фахівці в цій галузі, ми готові активно долучитися до ініціативи та реалізації такого проекту. Розвиток випробувальної інфраструктури - це не лише питання конкуренції серед виробників, а й важливий аспект конкурентоспроможності країни в цілому та довіри до української продукції на міжнародному ринку.

Яким чином ви управляєте ризиками, пов’язаними з контрафактною продукцією або заміною матеріалів у ваших проєктах?

Ця проблема є серйозним викликом для нашої галузі. Для нас це питання принципового характеру, адже вогнезахист не є лише естетичним елементом, а ключовим компонентом безпеки кожної будівлі. Заміна матеріалів або порушення технології нанесення можуть суттєво знизити стійкість будівельних конструкцій під час пожежі, що, в свою чергу, загрожує безпеці людей, пожежних команд, їх евакуації та ефективності їхньої роботи.

У нашій країні вогнезахисна обробка є регульованою діяльністю, тому ми реалізуємо нашу продукцію лише через надійних партнерів та ліцензовані організації, що мають необхідну кваліфікацію, досвід і підтверджені навички в галузі вогнезахисту. Кожен наш партнер проходить ретельну внутрішню перевірку, а умови співпраці передбачають чітке дотримання угод щодо використання лише оригінальної сертифікованої продукції Ammokote.

На етапі виробництва впроваджено інноваційну систему маркування для кожної партії продукції, що забезпечує її повну простежуваність - від моменту виготовлення до конкретного застосування. Ми здатні визначити дату виготовлення, склад партії, лабораторні показники та канали постачання. Це суттєво знижує ймовірність потрапляння підробленої продукції в легальний ланцюг постачань. Крім того, ми надаємо інженерну підтримку проектів. Наші фахівці активно залучені до узгодження рішень, консультують щодо вибору системи вогнезахисту, контролюють дотримання технологічних процесів, витрати матеріалів та відповідність експлуатаційним умовам, а також інших критично важливих параметрів. Такий підхід фактично виключає можливість заміни матеріалів на об'єкті. Ще одним важливим елементом є наша комплексна технічна пропозиція. Коли виробник бере участь у проекті від етапу планування до завершення робіт, ризики зловживань знищуються до мінімуму.

Ми впевнені, що боротьба з контрафактом є спільною відповідальністю виробника, монтажної компанії, замовника, а також органів технічного нагляду та інспекції. У рамках своєї компетенції ми вжили всіх необхідних заходів для формування прозорої, контрольованої та технічно захищеної системи постачання і використання нашої продукції.

Опишіть, будь ласка, структуру попиту на вогнезахист для металевих, бетонних та дерев'яних матеріалів. Яким чином еволюціонував профіль споживача, а також його потреби та вимоги за останні кілька років?

Основну частину наших продажів традиційно займає вогнезахист металевих конструкцій, що складає приблизно 85-90% від загального обсягу. Мова йде про фарби та штукатурні системи, які використовуються в промислових об'єктах, логістичних центрах, торгових комплексах, а також в енергетичному секторі та інфраструктурних проектах. Наступним за обсягом є напрямок, пов'язаний із захистом кабельних ліній та інженерних проходок, що є особливо важливим для енергетичних установок, центрів обробки даних, виробництв і об'єктів критичної інфраструктури. Окрім цього, ми також пропонуємо рішення для обробки бетону та деревини, хоча їхня частка на ринку є значно меншою.

За останні роки вимоги споживача суттєво змінились. Якщо раніше ключовим фактором часто була ціна, то сьогодні на перший план виходять підтверджені характеристики, повнота випробувань, відповідність нормативним вимогам та інженерний супровід. Замовники стали більш професійними й вимогливими - вони глибше розбираються у межах вогнестійкості, системності рішень, довговічності покриттів.

Окремо варто зазначити, що в умовах війни суттєво зросла відповідальність за якість і своєчасність постачання. Вогнезахист часто є фінальним етапом будівництва - без нього об'єкт не може бути введений в експлуатацію. А якщо йдеться про укриття, енергетичні вузли чи інші стратегічні об'єкти, затримка постачання або неякісний матеріал - це критично важливі питання безпеки.

Окрім цього, у контексті масового відновлення зруйнованих інфраструктур спостерігається зростання потреби в швидких, економічно обґрунтованих та технологічно надійних рішеннях. Це відкриває нові можливості для українських системних продуктів, які здатні оперативно відповідати на виклики, пов'язані з процесом відбудови.

- Нещодавно ви стикнулись з інформаційною атакою на компанію і оцінювали її як прояв неконкурентної боротьби. Які саме факти і ознаки вказують на замовний характер? Які документи ви готові розкривати публічно, щоб зняти питання (сертифікати, протоколи випробувань, структура власності, контракти в частині, що не закрита NDA)?

У лютому 2026 року в деяких онлайн-виданнях з'явилися матеріали з негативним підтекстом, які стосувалися нашої компанії, наших вогнезахисних матеріалів та особисто мене. Ми розглядаємо цю ситуацію виключно з юридичної точки зору та реагуємо на неї спокійно та професійно. У серпні 2024 року в ряді медіа були опубліковані аналогічні матеріали з однаковими формулюваннями і посиланнями на один і той же первинний джерело. Відсутність документальних підтверджень, однобокість подачі інформації і координований характер публікацій дозволяють вважати ці кампанії "замовними" і такими, що мають ознаки недобросовісної конкуренції. Ми добре обізнані про те, хто стоїть за цими інформаційними атаками, а також про причини їх виникнення.

Щодо змісту інформаційних атак, ми прагнемо уникати публічних суперечок і зосереджуємося на фактах, документах та юридичних процедурах. Ще у 2024 році ми надали всі необхідні роз'яснення джерелу, який оприлюднив початкові звинувачення. Додатково, наша компанія звернулася до відповідних державних органів для отримання правової оцінки поширених відомостей. В результаті проведених перевірок було підтверджено, що підприємство, його засновники та керівництво діють у відповідності до українського законодавства, не мають обмежень щодо ведення бізнесу та працюють в рамках чинних норм.

Щодо прозорості, ми забезпечуємо, щоб вся інформація, яка підлягає оприлюдненню згідно з чинним законодавством, була доступна широкому загалу. Вона розміщується як на нашому офіційному веб-сайті, так і на державних порталах. Документи, що містять комерційну таємницю або підлягають умовам NDA, можуть бути надані лише в рамках, визначених законом, уповноваженим органам або судовим установам. Ми переконані, що оцінка бізнес-діяльності повинна ґрунтуватися на офіційних документах і юридичних процедурах, а не на припущеннях. Саме в цьому контексті ми продовжуємо захищати нашу ділову репутацію.

Окремо хочу чітко роз'яснити ситуацію, що виникла внаслідок останньої інформаційної кампанії, зокрема щодо постачання нашої продукції на атомні електростанції. Ці заяви не відповідають дійсності. ТОВ "Ковлар Груп" не постачало і не постачає свою продукцію на об'єкти атомної енергетики. Для постачання матеріалів на такі об'єкти необхідно, щоб продукція відповідала специфічним технічним вимогам і стандартам, що передбачає проведення тривалих і дорогих досліджень за спеціалізованими методиками на відповідних випробувальних базах. Ми наразі вивчаємо це питання і підтримуємо зв'язок з оператором атомної галузі України, але, за нашими оцінками, найближчим часом навряд чи зможемо відповідати всім необхідним вимогам, отже, на даний момент альтернативи закупівлі європейських матеріалів не існує. Проте, як український виробник, ми не вважаємо це критичною проблемою, оскільки ринок вогнезахисту в Україні є достатньо розвинутим і не обмежується лише підприємствами атомної енергетики. На нашу думку, під час масштабної післявоєнної відбудови потенціал українських виробників у цій галузі зможе бути реалізований в повній мірі.

- Повернімось до ваших продуктів. Яка доля компонентів українського походження та імпорту у сировині? Які ризики з логістики та валюти зараз найбільш критичні, як ви їх хеджуєте? Чи були перебої з сировиною/упаковкою/компонентами і як ви перебудували ланцюжок поставок?

Виробництво сучасних засобів пасивного вогнезахисту є складним технологічним процесом, і від якості вихідних матеріалів залежить результат кінцевого продукту. Нажаль, в Україні наразі не виготовляється велика частина спеціалізованих складових; більшість важливих інгредієнтів та деякі види упаковки нам доводиться імпортувати. Мова йде про спеціалізовані полімерні в'яжучі, антипірени, функціональні наповнювачі, модифікатори реології та інші елементи. Ми свідомо обрали модель роботи без посередників, імпоруючи безпосередньо від виробників або офіційних дистриб'юторів. Це забезпечує нам контроль над якістю, стабільністю поставок і можливість прогнозувати логістичні процеси.

Зважаючи на військові загрози, ми розробили модель роботи, яка передбачає підвищений обсяг складських запасів. Наша компанія створила стратегічний резерв сировини, що забезпечує автономність у роботі на тривалий період, зменшуючи критичну залежність від короткострокових коливань у логістиці. Ми здійснюємо закупівлі заздалегідь, розробляючи виробничі плани з урахуванням сезонних особливостей та можливих ризиків на кордонах. Серед найважливіших чинників сьогодні виділяються валютні коливання та логістичні виклики — перевантаження прикордонної інфраструктури, зміна транспортних маршрутів, затримки в доставці. Щоб зменшити валютні ризики, ми займаємось прогнозуванням змін курсу, коригуємо умови контрактів та формуємо фінансові резерви. У сфері логістики ми диверсифікуємо перевізників і маршрути, щоб зменшити ризики та забезпечити стабільність постачань.

На початку повномасштабного вторгнення дійсно виникали деякі труднощі, як і у багатьох інших українських виробників. Хоча час доставки збільшився, ми швидко адаптували нашу логістичну мережу, підписали альтернативні контракти, збільшили запаси на складах та вдосконалили внутрішні процеси. Наразі ми не стикаємося зі значними проблемами у забезпеченні виробництва сировинами та упаковкою. Наша принципова позиція полягає в тому, щоб не знижувати якість складових, забезпечувати стабільність виробництва та займатися розробкою нових продуктів.

Яким чином організовано ваш відділ досліджень та розробок (R&D) і які обсяги інвестицій ви вкладаєте в цю сферу?

Всі рецептури та системи, які виробляються під маркою Ammokote, є результатом оригінальних розробок нашої компанії. Ми не користуємося ліцензійними угодами чи запозиченими формулами. Наша команда експертів, що формує технологічне ядро підприємства, має понад 30 років досвіду в галузі вогнезахисту, і саме їхні інновації стали основою для розвитку сучасної вогнезахисної індустрії в Україні. Однак варто відзначити, що рецептура — це лише перший етап. Створення формули — це лише початок шляху. Найскладнішим і найбільш витратним етапом є підтвердження її ефективності: відбори якісних матеріалів, лабораторні дослідження, численні класифікаційні випробування, а також перевірка довговічності, адгезії та стабільності в різних кліматичних умовах. Саме на цьому етапі формується справжня конкурентоспроможність нашого продукту.

У нашій компанії дослідження та розробки (R&D) не є окремим формальним підрозділом, а функціонально вплетені в систему роботи. Цей процес охоплює створення нових формул і технологій, удосконалення вже існуючих продуктів, тестування нових типів сировини, моделювання реакцій матеріалів під термічним впливом, а також підготовку до сертифікаційних випробувань та інше. Ми постійно інвестуємо приблизно 20% нашого прибутку в ці сфери — в лабораторне обладнання, проведення тестів, модернізацію технологічних процесів і підвищення кваліфікації наших спеціалістів. Під час воєнного часу ми не зменшували наші інвестиції в розробки, адже розуміємо, що технологічна перевага формується протягом тривалого часу. Це дозволяє українським продуктам залишатися конкурентоспроможними та відповідати сучасним стандартам безпеки.

- Які технологічні тренди у вогнезахисті вважаєте ключовими у найближчій перспективі?

Сфера пасивного вогнезахисту в даний час переживає активний розвиток, і найближчі три-п'ять років стануть вирішальними для формування кількох основних тенденцій.

По-перше, спостерігається подальше посилення вимог до ефективності вогнезахисних матеріалів. Якщо ще десять років тому забезпечення стійкості конструкцій протягом 60-90 хвилин під час пожежі вважалося досить високим показником, то сьогодні стандартом стають рішення, здатні витримувати 150-180 хвилин. Також відзначається зростання вимог до безпеки об'єктів енергетичного, інфраструктурного та промислового сектора, і матеріали повинні відповідати цим новим викликам.

По-друге, важливим аспектом є тривалість експлуатації систем. Замовники прагнуть не лише до отримання підтверджених характеристик вогнезахисту, а й до його надійної роботи протягом десятиліть без втрати функціональних властивостей. Це передбачає підвищену стійкість до вологи, агресивних умов, температурних змін та механічних навантажень.

Третій важливий напрям - екологічність. Європейський ринок уже активно рухається в бік зниження вмісту летких органічних сполук, використання безпечніших компонентів та відповідності вимогам сталого будівництва. Українські виробники також повинні інтегрувати ці підходи, особливо з огляду на майбутню гармонізацію з нормами ЄС.

Четвертий тренд полягає у скороченні витрат на матеріали при збереженні або навіть підвищенні ефективності. Це має суттєвий вплив на економічні показники проєкту, масу конструкцій, швидкість виконання робіт та загальні витрати.

П'ятий напрям - перехід у цифровий формат документації та процесів контролю. Йдеться про електронні паспорти систем, цифровий облік партій, фіксацію параметрів застосування, інтеграцію в BIM-моделі. Прозорість і простежуваність стають невід'ємною частиною сучасного будівництва.

У контексті відновлення інфраструктури та підвищених військових загроз зростає попит на рішення, які можна швидко впроваджувати на об'єктах без використання складних технологічних процедур. Це включає рулонні матеріали, модульні системи та швидкотвердіючі склади.

І окремо я б виділив застосування елементів штучного інтелекту. У найближчі роки AI буде активно використовуватися в моделюванні пожежних сценаріїв, оптимізації рецептур, прогнозуванні поведінки матеріалів при різних теплових навантаженнях. Також штучний інтелект може застосовуватися для аналізу великих масивів експлуатаційних даних, контролю якості виробництва, оптимізації витрат сировини та логістики. Фактично галузь переходить від класичного підходу "випробували - сертифікували - застосували" до комплексного цифрового управління життєвим циклом системи вогнезахисту.

Отож, майбутнє галузі - це поєднання високої вогнестійкості, довговічності, екологічності, цифровізації та інтелектуальних технологій управління. Загалом ключовий тренд можна сформулювати так: більше ефективності при меншій витраті, тобто вартості, меншому екологічному навантаженні та більшій швидкості реалізації. Саме в цьому напрямі й розвиватиметься ринок пасивного вогнезахисту найближчими роками.

- Якою є динаміка виручки та EBITDA/чистого прибутку за 2023-2025 роки (хоча б у діапазонах), як змінювалася маржинальність?

Дані про наші фінансові результати є відкритими та доступними через різні онлайн-ресурси, які отримують інформацію з державних реєстрів. Якщо розглядати ситуацію по роках, 2023 рік виявився часом стабілізації після складного 2022 року. У той період основну увагу було приділено збереженню команди та підтримці виробничих процесів. На маржинальність впливали валютні коливання та зростання цін на імпортні матеріали. У 2024 році ми спостерігали значне збільшення обсягу реалізації продукції, що було зумовлено конкретними проектами у сфері будівництва цивільної інфраструктури та об'єктів роздрібної торгівлі. Аналіз продажів 2025 року свідчить про поступову стабілізацію в галузі вогнезахисту та відновлення показників, близьких до 2021 року. Компанія продовжує працювати з прибутком, дотримуючись фінансової дисципліни та реінвестуючи значну частину коштів у виробничі процеси, запаси сировини та розвиток нових товарів. Наша стратегія полягає в досягненні стабільності та довгострокової стійкості, а не в максимізації прибутку в короткостроковій перспективі.

Які інвестиційні плани та пріоритетні напрямки ви маєте на 2026 рік? Це будуть кошти, що надходять з власних джерел, чи ви плануєте залучати кредити? Яка наразі ситуація з доступністю зовнішніх ресурсів для промислового сектору?

- В нинішніх умовах ми підходимо до інвестиційної політики вкрай зважено. До завершення активної фази війни ми не плануємо масштабного фізичного розширення виробництва або запуску нових майданчиків. Пріоритет - стабільність, безпека команди та збереження операційної стійкості. Водночас у стратегічних планах на 2026 рік передбачено модернізацію окремих виробничих вузлів, оновлення обладнання, розширення складських можливостей для формування більшого резерву сировини, а також інвестиції в ІТ-рішення - електронний облік, контроль ланцюга постачання партій, інтеграцію технічної документації та внутрішню автоматизацію процесів. Також розглядаємо питання підвищення енергонезалежності, зокрема резервні системи живлення та енергоефективні рішення.

Фінансування буде здійснюватися виключно за рахунок власних ресурсів. Засновники прийняли принципове рішення, що розвиток підприємства повинен проходити без зайвого кредитного навантаження. Ми несемо відповідальність перед нашою командою і вважаємо, що в умовах сучасної економіки не варто брати на себе додаткові фінансові ризики. На сьогоднішній день доступ до зовнішнього фінансування для промисловості в Україні є обмеженим. Високі кредитні ставки, військові ризики, вимоги щодо застави та нестабільність у довгостроковій прогнозованості ускладнюють процес залучення капіталу. Хоча існують державні програми підтримки, вони не завжди повністю відповідають потребам виробничого сектора з імпортною складовою.

Наш підхід передбачає поступовий і контрольований розвиток шляхом реінвестування прибутків. Ми обрали модель, орієнтовану на довгострокову стабільність, а не на миттєві вигоди. Після завершення війни ми плануємо перейти до більш активного етапу розширення виробничих можливостей, оскільки ринок відбудови матиме значний потенціал.

Який, на вашу думку, буде розвиток світового та українського ринку пасивного вогнезахисту у 2026 році?

Глобальний ринок пасивного вогнезахисту демонструє стабільний ріст, що зумовлено посиленням вимог до пожежної безпеки та активним розвитком будівельної сфери. Ця позитивна динаміка продовжиться і в 2026 році. В Україні основним каталізатором змін стане відновлення та модернізація інфраструктури в сферах енергетики, промисловості, логістики та цивільного будівництва. Актуалізація державних будівельних норм та їх узгодження з європейськими стандартами сприятимуть впровадженню сертифікованих систем вогнезахисту. Ми прогнозуємо поступове зростання ринку в 2026 році, а після закінчення війни – більш активну фазу розвитку. Наша мета чітка: ми не лише плануємо брати участь у цьому процесі, але й прагнемо стати його невід'ємною частиною. Українські виробники повинні займати центральну позицію у відбудові країни, пропонуючи якісні, доступні та інноваційні рішення для безпечного майбутнього. Ми діємо з упевненістю у перемозі та готовністю інвестувати в відновлення і розвиток України.