B-Mall Fest: як внутрішній фестиваль у ТРЦ Blockbuster Mall встановлює нові стандарти для українського івент-ринку.

B-Mall Fest є яскравим прикладом того, як подієвий продукт, розроблений у торговельно-розважальному центрі, здатен трансформувати ринок. На другому році свого існування цей фестиваль перетворився з маркетингової активації в ТРЦ Blockbuster Mall на потужну культурну платформу, яка залучає тисячі відвідувачів, взаємодіє з благодійними ініціативами та співпрацює з міжнародними артистами.

Маркетинговий експеримент, що перетворився на бізнес-модель.

Історія фестивалю розпочалася як оригінальний маркетинговий експеримент, метою якого було дослідити, як музичні заходи можуть впливати на поведінку гостей торгово-розважальних центрів. У 2023 році організаторська команда реалізувала ряд масштабних концертів у той час, коли ринок подій тільки починав відновлюватися після початку повномасштабного вторгнення.

Результати стали вирішальним моментом зміни ходу подій:

* потік відвідувачів в ТРЦ збільшився на 30%

* конверсія в різних категоріях ритейлу -- +15-35%,

* продажі food-холу та кав'ярень збільшувалися вдвічі.

Ці цифри сформували підґрунтя для нового формату. Так у 2024 році з'явився B-Mall Fest -- фестиваль, який поєднав музику і простір ТРЦ.

Вплив на роздрібну торгівлю: економічні аспекти фестивалю.

На відміну від традиційних заходів, що відбуваються окремо від торгових площ, B-Mall Fest органічно вписується в ритейл-екосистему Blockbuster Mall, забезпечуючи безпосередній економічний виграш для орендарів. Концепція фестивалю розроблена таким чином, щоб не лише підвищити загальний потік відвідувачів, а й покращити якість споживання — тривалість перебування, частоту покупок та середній чек. Відповідно до результатів 2024 року, саме ритейл виявив найбільшу чутливість до днів фестивалю. Найбільше зростання спостерігалося у категоріях моди, краси та імпульсних покупок, які демонстрували приріст продажів на рівні 10-20% у пікові години. Зони харчування та кав’ярні стабільно подвоювали свої доходи, що пов’язано з подовженням часу перебування гостей — в середньому на дві години більше, ніж у звичайні дні.

Окремий ефект фестивалю -- зміна структури аудиторії. B-Mall Fest приваблює молодшу аудиторію, яка часто не входить до ядра щоденних відвідувачів ТРЦ. Для ритейлерів це означає доступ до нових споживацьких сегментів без додаткових маркетингових витрат.

Важливо, що орендарі не лише виграють від зростання трафіку, але й активно інтегровані в фестивальні процеси. Бренди надають подарункові фонди для благодійних розіграшів, у яких учасники роблять донати на підтримку проєктів фестивалю. Такий формат створює додаткову взаємодію з аудиторією, посилює лояльність до брендів і демонструє їхній соціальний внесок.

Таким чином, B-Mall Fest виконує функцію бізнес-активу: він не лише підсилює відвідуваність, а й створює довгостроковий ефект для орендарів -- від зростання продажів до формування лояльності нових аудиторій. Інтеграція ритейлу у благодійні ініціативи фестивалю підсилює цей ефект, формуючи модель, де соціальна цінність напряму трансформується у бізнес-результат.

Фестиваль як засіб соціальної взаємодії

B-Mall Fest з самого початку функціонує як культурно-громадська платформа, орієнтуючись на реалізацію проєктів, що мають національне значення.

У 2025 році фестиваль підтримує збір "Рій помсти" Благодійного фонду Сергія Притули. Мета -- закупівля FPV-дронів для українських Сил оборони, що підсилює технічні можливості підрозділів на фронті.

Одночасно з B-Mall Fest, ініціатива також підтримує проєкти Благодійного фонду Руслана Шостака, що займається збором коштів для придбання колісного транспорту для підрозділу "Хартія".

Увага до благодійних ініціатив створює ключовий аспект для індустрії — ціннісний капітал, що забезпечує фестивалю підтримку з боку аудиторії та партнерів.

Команда як каталізатор операційної ефективності.

Фестиваль реалізується завдяки компактній, чітко скоординованій команді, яка охоплює повний операційний цикл -- від роботи з артистами та партнерствами до логістики й технічної координації. Завдяки такій структурі ухвалення рішень відбувається швидко, процеси залишаються гнучкими, а ресурси -- раціонально розподіленими. Це забезпечує високу ефективність роботи в умовах динамічного ринку та стислих дедлайнів, дозволяючи команді оперативно реагувати на потреби фестивалю.

Результати 2024 року підтверджують ефективність цього підходу:

* 26 музикантів;

* два епізоди;

* більше 100 000 гостей за три дні;

* фестиваль увійшов до Національного реєстру рекордів України.

Крім того, Blockbuster Mall став першим торгово-розважальним центром в Україні, який отримав номінацію на премію Jager Music Awards у категорії "Майданчик року" – це безпрецедентний успіх для ТРЦ.

Міжнародний фактор: як фестиваль залучає артистів у умовах війни

Рік 2025 виявився знаковим для зовнішніх комунікацій: до списку учасників приєднався німецький метал-гурт Hämatom. У ситуації, коли іноземні виконавці рідко виступають через ризики безпеки, це рішення стало свідченням високого рівня довіри до організаторів заходу.

Цього року фестиваль підготував один з найвражаючих лайнапів. Серед заявлених виконавців знаходяться: MAX BARSKIH, Тіна Кароль, DOROFEEVA, Жадан і Собаки, YAKTAK, Віталій Козловський, LATEXFAUNA, Анна Трінчер, Паліндром, Саша Чемеров, Kalush Orchestra, Павло Зібров, Epolets, El Кравчук, Марта Адамчук та багато інших.

Blockbuster Mall має найбільше сертифіковане укритті в Україні, що дозволяє забезпечити проведення таких великих indoor-подій згідно з усіма вимогами ДСНС.

Перетворення ТРЦ на фестивальну екосистему

Команда фестивалю організовує діяльність Blockbuster Mall, спираючись на принципи, характерні для високонавантажених інфраструктурних об'єктів, де кожна подія сприймається як самостійний операційний сценарій. Цей підхід трансформує торгово-розважальний центр з простору для покупок у динамічну систему, здатну адаптуватися до різноманітних за масштабом заходів, зберігаючи при цьому стабільність операцій у сфері ритейлу.

Ключовим аспектом цієї трансформації є впровадження подієвої інфраструктури у звичайні операційні процеси торгово-розважальних центрів (ТРЦ). Перед початком фестивалю здійснюється детальний аудит просторових і логістичних ресурсів. На етапі внутрішніх операцій створюється багаторівнева система зонування, а водночас реалізуються backstage-маршрути, що співпрацюють з ритейлом. Це забезпечує можливість одночасного перебування великої кількості відвідувачів, артистів, а також підтримує стабільність торговельних процесів — від логістики постачання до роботи орендарів під час пікових годин.

Подієві сценарії супроводжуються окремою моделлю управління безпекою. Визначаються максимальні навантаження для кожної ділянки простору, коригуються маршрути евакуації, а також створюються додаткові тимчасові пункти охорони і медичні пости. Це забезпечує ефективну роботу з великими скупченнями людей, відповідно до стандартів організації масових заходів.

У результаті Blockbuster Mall функціонує як масштабна міська екосистема з багаторівневою операційною архітектурою. Це демонструє як гнучкість інфраструктури, так і зрілість управлінської моделі, яка інтегрує бізнес, сервісні процеси та масові події в єдину керовану систему. Для ринку це означає появу нового формату: ТРЦ, здатного одночасно утримувати високі операційні стандарти та виконувати функції великого фестивального майданчика без компромісів для орендарів і гостей.

Стратегічний горизонт

Команда фестивалю планує розширювати B-Mall Fest у трьох напрямах:

* нові сцени, різноманітні жанри та інноваційні формати,

* розширення благодійних ініціатив,

* становлення унікального ком'юніті, що сприяє формуванню нових культурних тенденцій у столиці.

В основі концепції B-Mall Fest лежить перехід до формату міського культурного інституту, органічно поєднаного з рітейл-середовищем. Такий підхід дозволяє не лише створювати економічні переваги, але й справляти соціальний вплив та підвищувати культурну значущість.